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              這位女將僅僅上任一年,就交出了這樣的答卷......

              http://www.gxkp.tw/baijiuzs/  2017-5-24 9:00:49  閱讀數:4295

                她巾幗不讓須眉,是中國白酒上市企業**一位女**;

                她頗具傳奇色彩,從基層一線逐步走上管理崗位;

                她思想開放、敢于創新,帶領企業走出了一條綠色共享的發展新路;

                她就是徽酒“四朵金花”之一的金種子集團董事長——寧中偉。

                金種子作為徽酒第二家上市公司,曾經歷了連續十年的高速發展期,隨后發展開始放緩。2016年,金種子迎來了新一屆的領導班子,寧中偉擔任董事長一職,在她的帶領下,我們相信金種子定能再次實現高速發展。那么過去的一年里,金種子在寧中偉的帶領下,她到底交出了怎樣的一份“答卷”呢?

              這位女將僅僅上任一年,就交出了這樣的答卷......

                穩字當頭,做好減法

                寧中偉上任以后,有許多問題急需她去解決。在面對產品更新、增強渠道活力、資源投入整合、經銷商團隊的問題、省內市場格局的變化等一系列問題,她認為“穩發展”是金種子新將來發展的前列要務。在她看來,穩住省內市場、穩定銷售業績、穩定經銷商與業務團隊、穩居徽酒前列陣營是金種子“穩發展”的核心要義。推薦閱讀:一個小老板,卻說出了做大生意的秘密!

                據了解,從2016年上半年開始,金種子酒減少渠道門頭廣告費用、買店費用、渠道促銷費用、陳列費用。同時,提高費用使用效率,推行精準投入。金種子酒縮減了不合理資源投入,這種調整雖然暫時帶來了經銷商與渠道的銷量減少,但同時也止住了產品的急劇下滑。

                此外,金種子從年初開始制定了減少渠道庫存到解決經銷商庫存的方案,所有業務圍繞產品動銷展開。

                注重品牌力塑造,堅持五大戰略目標

                隨著業進入深度調整期,面對金種子業績連續下滑,寧中偉按照“做品牌,穩增長”的策略,堅持推動自2003年以來的金種子第二次戰略轉型,“大單品”、“主流化”、“差異化”、“大健康”、“全國化”,五大戰略目標制定。

                2016年下半年,寧中偉提出了“將柔和進行到底”的產品戰略,推出了終端定位188元/瓶的金種子10年和75元/瓶的柔和升級版兩大產品,切入安徽商務價格帶與中檔價格帶。

                此外,還推出了金種子和泰苦蕎酒。在合肥市場,流通、餐飲、團購三大渠道同時發力,產品復購率80%以上。巢湖市場上酒店終端150家,大型商超12家、流通網點130家,以及特通渠道十數家。在阜陽市場產品覆蓋率達到90%,在蚌埠市場產品產品覆蓋75%以上,在太和市場產品覆蓋85%,春節期間多地出現缺貨現象。

                采取“經銷+直營”模式,積極創新發展

                在營銷策略方面,寧中偉堅持實施金種子、種子酒、醉三秋、和泰等“多品牌”戰略,先后提出了“全員營銷”、“差異化營銷”、“公益營銷”、“大營銷”理念,引進“網絡營銷”、“微營銷”模式,走出了一條營銷創新的新路子。

                2016年,金種子較大的改革是部分市場采取“經銷+直營”模式,金種子直接對核心終端與核心渠道的直控,加強力度與加大深度。在重點市場采取大辦事處模式,內部搭配充足市場業務人員,試行區域營銷中心和辦事處直接運作機制。同時,以“市場和消費者需求”為導向的營銷策略,市場銷售費用進行分級管控。

                2017主抓營銷創新,謀求新發展

                寧中偉在面對2017金種子酒該如何高速發展這一問題上,她做出了四點規劃:

                前列,加快酒體創新,以酒體差異化支撐產品差異化,以產品差異化支撐品牌差異化;

                第二,實施大傳播策略,全面拉升品牌勢能。找準品牌定位,形成主題品牌活動聯動化,全面打造“金種子互動活動品牌 IP”;

                第三,以消費者為中心,抓好消費引導,全面提速主流價位及次高端價位大單品培育。打造客戶資源管理平臺,通過核心消費者,傳播良好口碑,帶動和引導消費;

                第四,加速經營管理變革,全面提升市場運營質量。改革業務考核機制、薪酬激勵機制和費用管控機制。完善代理商和業務員評價體系,提升兩支隊伍執行力。

                附寧中偉個人簡歷:

                寧中偉,女,漢族,1962年10月生,安徽阜陽人。

                1981年1月參加工作,1993年12月入黨,在職研究生學歷,是中國企業家協會認證的高級職業經理人。

                1983年9月—1987年7月,在安徽師范大學中文系學習。

                1987年7月—1998年7月,歷任阜陽麻紡廠技術員、廠辦室主任、前列副廠長、黨委副書記。

                1998年8月至今,任安徽金種子酒業股份有限公司董事、副董事長、總經理;

                2005年9月至今,任中共安徽金種子集團有限公司黨委副書記。

                來源:酒業經理人

               

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              信息分類:白酒招商  編輯:夢夢
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