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              貴州省雙壇酒業有限公司

              背靠200億級絲麗雅的金喜來酒在同一天用“三件事”宣告“狼又回來了”

              http://www.gxkp.tw/  2018-9-20 14:12:01

                昨日(9月19日),對于白酒行業是**是一個特殊的日子。不少酒企都借助“秋釀”這個白酒生產工藝上的節點,或封壇禮遇貴賓,或祭祀致敬酒祖。(推薦閱讀:四川德陽地區省人大代表調研全市白酒產業

                在東邊,古井貢在亳州以秋釀儀式“賦能”品牌,釋放加速搶占的市場的信號;而在西南,同屬“世界十大烈酒產區”宜賓也“秀”出了新生力量蠢蠢欲動的心臟:那個敢提出“宜賓兩大五糧濃香型白酒國企之一”的金喜來酒業在同一天,用一場秋釀原酒封藏儀式,一場新品發布會以及一個散酒連鎖化專賣項目,將自己沖擊全國的“野心”和路徑都和盤托出。

                01.一場秋釀封藏,三款新品發布,一個模式啟動!金喜來同一天“三箭齊發”

              金喜來酒

                作為“川酒組團全國行”中的活躍分子,地處宜賓產區的金喜來酒業雖沒有五糧液那樣在如雷貫耳,但在“本土派”中也是大有來頭。

                其實,從今年糖酒會期間開始,公眾陸續能看到這個來自宜賓產區的金喜來打出“宜賓兩大五糧濃香型白酒國企之一”的廣告語。

                顯然,這對于白酒行業而言,這種訴求無疑是大膽的;正當行業疑惑這個品牌哪來的底氣時?或許金喜來在昨日“三箭齊發”的舉動已經給出了部分答案。

                首先,在9月19日上午,金喜來舉辦了首屆秋釀原酒封藏儀式,而此舉獲得了絲麗雅集團董事長鄧傳東、金喜來酒業董事長廖周榮、總經理張仁友,黑格咨詢總經理徐超,原四川省酒類研究所所長曾祖訓,中國著名白酒專家胡永松等以及全國各地的經銷商等400余名嘉賓到場共同見證。

                據記者現場了解,金喜來封藏儀式每3年才舉行一次,而每次選取原漿酒都要“優中選優”,產量只有兩百壇。而從這200壇中選出的酒質**的那壇“金喜來至尊封藏酒”雖然現場搶購價已高達66666元,但還是被兩位現場嘉賓同時搶拍。而這一細節足見金喜來的忠實“粉絲”對于該品牌的認可。

                其次,在9月19日下午,金喜來還推出了三款新品:分別是主攻政商務消費場景的金喜來9,零售價在258-298元區間;主打商務宴請和朋友聚飲的金喜來8,零售價158-198元之間以及適合宴席消費和朋友聚會的金喜來6,其零售價在68-98元區間。

                此外,除了三款新品外,金喜來還啟動了專門連鎖化經營散酒業務的“仙臨老酒坊”。而且對于未來,仙臨老酒坊規劃2020年全國市場設立連鎖店3000家,打造“中國中高端散酒**品牌”,獨立謀劃上市。據記者了解,目前仙臨老酒坊已經切入川渝、西藏、兩廣和京津等地的市場。

                從原酒封藏儀式賦能品牌到一口氣推出三款新品搶占中檔市場,再到啟動全國化的散酒連鎖化業務,這一系列的操作無疑是徹底將金喜來“走出去”的野心給暴露了出來。

                02.背靠200億級大樹, “蠢蠢欲動”的金喜來再次亮出沖擊全國的“獠牙”

                據公開資料顯示:金喜來的注冊資金5.6億元,廠區占地960余畝,年產濃香型白酒12000噸,基酒存儲達30000噸 。更值得注意的是,金喜來隸屬的母公司宜賓絲麗雅集團規模近200億元。

                顯然,已有的產能基礎和資本背景,是金喜來喊出沖向全國的“基礎牌”。但不僅如此,金喜來在今年突然變得“蠢蠢欲動”還有其戰略使命的重新定位。

                據記者現場了解:絲麗雅在今年提出未來沖刺300億目標的規劃中,酒類板塊被定位為三大增極之一。由此也不難理解,金喜來露出沖擊全國市場“獠牙”也是有著強烈的主觀動力的。

                而絲麗雅對于金喜來給予的厚望就連著名白酒專家胡永松也在現場感嘆說:“七八年前**次接觸金喜來的時候,就已經感受到了絲麗雅在當時對金喜來的人才培養和資源支持等方面的重視。”

                而那個時候,也正是白酒“黃金十年”的鼎盛期。在2010年,金喜來酒業也嗅到到走出去、做大做強的契機。

                于是,金喜來做了兩件大事:**,在產能方面,年產1.5萬千升白酒技改項目動工;第二,立下“中國喜文化白酒的引領者”的品牌定位,并從北上廣數十家品牌策劃和營銷策略公司中篩選外腦咨詢企業。

              金喜來酒

                而有了這“一內一外”兩大動力助推,也讓金喜來的“喜樂文化”得以拓展,金玉良緣金喜來、金榜題名金喜來、官運亨通金喜來、壽比南山金喜來、開業大吉金喜來……這些基于消費場景細分的“喜樂”詮釋在行業也掀起了一陣風潮。

                但隨著整個行業的深度調整,金喜來也不可避免地進入到蟄伏期。而這一次金喜來顯然是有備而來,一方面是策劃了聲勢浩大的封藏儀式和新品發布會,另一方面也制定了沖擊全國市場的作戰書和劃定上市時間表……種種舉動正是向行業宣告:金喜來,又來了!

                03.形成“三駕馬車”驅動,金喜來要如何突圍“走出去”?

                據記者了解,在推出三款中檔新品和啟動散酒連鎖化項目之后,加上金喜來原有主打大眾瓶裝酒市場的水巷子系列產品,在產品組合方面,如今已現成“三駕馬車”驅動的局面。

                眾所周知,白酒行業在歷經五六年的深度調整之后,已經進入了新的周期。如果從產業十年發展的“周期論”來看,現在正處于產業擺脫調整進入上升通道的轉折期。而且,在全國性名酒之后后,區域品牌在今年上半年似乎突然“回魂”,全國各市場都響起了區域品牌沖鋒的號角。

                那對于已蟄伏了五六年的金喜來來說,這次依靠“三駕馬車”的多面布局能否抓住這一輪走出去的機遇了?

                對此,金喜來酒業董事長廖周榮在會上坦言:“白酒這個市場競爭雖大但前景是長青的;而未來是資源、策略和路徑的綜合比拼,只要方法和策略對了,我相信金喜來可以走的更遠。”

                而對于未來幾年戰略方向,金喜來在經營思路上將發揮自己母公司絲麗雅“整合者”和“創新者”的優勢去推動品牌的蛻變。

              金喜來酒

                為何如此說?據了解,絲麗雅在紡織行業的專利占比達到70%,而金喜來繼承了母公司創新的基因。“走一條創新的路才有可能‘彎道超車’,比如我們一直都在洞察消費者的需求,關注低度酒趨勢等,從這些維度去思考金喜來的創新。”廖周榮表示。

                而今天啟動的“仙臨老酒坊”這個獨立連鎖品牌專賣的商業模式去搶占散酒市場就是金喜來正在探索走向全國市場的“另類”姿勢。在產品類別上,大壇散裝酒、禮品酒和配方酒組成;分老酒系列、多糧酒系列、原度酒系列等多種產品;酒精度數包括42度,45度,52度,60度和68度;價格覆蓋10-400元價位。

                在銷售策略上,門店內打造5s體驗營銷模式,即:統一視覺形象,統一商業模式,統一服務標準,統一價格、促銷和統一傳播內容;而終端動銷方式上,以定制、社區服務、會員營銷、渠道分銷以及線上網店等模式讓終端門店覆蓋周邊1-2公里的范圍散酒服務,打破傳統散酒店“坐商”模式。

                總上所述,金喜來在搶占散酒市場的這一系列“新套路”也讓行業看到了其這次是“有備而來”。不過,受限于品牌力和行業“擠壓式”競爭的環境,金喜來要走出去占有一席之地的考驗才剛剛開始。

                不過,所有品牌都是從無到有,任何一個行業都是有老產品消失,也有新產品脫穎而出。至于是誰能抓住這個機遇,我們拭目以待。來源:微酒

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