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              貴州省雙壇酒業有限公司

              蘇酒三強雛形漸顯,對決川酒一觸即發

              http://www.gxkp.tw/  2018-9-21 14:13:53

                蘇酒“三溝一河”中的湯溝酒業,近期在為實現上市目標緊鑼密鼓地籌劃著。

                2018年**次臨時合伙人會議上,湯溝酒業提出,要推動“股份制改造”、實現“資產證券化”,并就此目標調整了企業戰略,這標志著湯溝上市已進入實施階段。值得關注的是,與川酒擁有4家上市企業(瀘州老窖、五糧液、舍得、水井坊)的情況類似,除洋河股份、今世緣外,即將擁有3 家上市企業的蘇酒板塊,正成為業界不可忽視的白酒力量。不過對于在江蘇市場根基深厚的川酒,其與主銷區多集中省內的蘇酒之間的板塊沖突已經可以預見。(推薦閱讀:茅臺集團召開工業遺產群申報現場核査工作會

                湯溝上市,蘇酒板塊主體漸顯

              蘇酒三強雛形漸顯,對決川酒一觸即發

                公開資料顯示,江蘇湯溝兩相和酒業有限公司在江蘇湯溝酒業有限公司的基礎上改制而來。2004年9 月,“江蘇湯溝酒業有限公司”進行了產權制度改革,成立了全新機制運作的“江蘇湯溝兩相和酒業有限公司”,完成國有產權到民營產權的跨越。

                自2004年改制以來,湯溝酒業迅速步入加速發展的快車道,營收從1億元突破到3億元、5億元,再到2017年底,湯溝酒業順利突破10億元大關。同時,湯溝酒業的中高端產品一直保持10%左右的增長速度,2017年中高端產品銷售收入占總收入比重達到77%。

                對企業未來目標,湯溝兩相和酒業有限公司董事長何繼平表示,目前湯溝酒業已具備問鼎全省市場的戰略準備,致力于具體戰術攻堅階段。“優質原酒已達到1.5 萬噸的年產能,是按30億元的銷售能力做準備的。”一邊進攻市場,一邊謀劃上市,湯溝酒業已成為蘇酒生產企業的生力軍之一。隨著第3家上市酒企現身,“蘇酒三強”雛形漸顯,蘇酒板塊有望成為繼四川、安徽后,上市酒企數量排名第3的省份,其快速成長也成為行業一大看點。

                以2017年上市企業年報計算,蘇酒板塊銷售額228.7億元(洋河199.17億元,今世緣29.52億元)。其中,今世緣江蘇省內銷售額占比94%,為27.75 億元。洋河省內市場完成102.29 億,增長11.18%,省外市場完成92.39億,增長21.86%。不難發現,強勁的增長勢頭、企業布局,都高度集中在江蘇本地,而后備軍湯溝酒業的主銷區也位于省內。

                業界認為,局限于本土市場,或不利于江蘇整體多元化發展和競爭力的提高。而在未來可見的板塊沖突中,洋河、今世緣、湯溝構成的蘇酒板塊主體,又能否與川酒并駕齊驅呢?

                攪局蘇酒“后院”,川酒勢力坐大

                即便本土市場潛力較大,但也面臨著其他派系入侵的壓力——自白酒市場進入“黃金十年”以來,江蘇市場成了川酒、蘇酒的“二人世界”。洋河爆發式增長,五糧液、瀘州老窖等在江蘇的深度布局,將江蘇視為重點開拓目標,形成了濃香型白酒的堅固陣營。根據當地經銷商測算,江蘇白酒在省內市場占有70% 左右的份額,川酒約占20%,其他約占10%。那么川酒能在江蘇市場搞起事嗎?

                在五糧液規劃的“雙百億”戰略中,華東市場將在“十三五末期”達到100億元的銷售額,而江蘇作為華東市場的龍頭,將承擔起50%的份額。按照規劃,五糧液要在江蘇打造8 億元的市場2個,5億元的市場1個,3億元的市場2 個,2億元的市場3個,樣板縣級市場6個。同時,五糧液聚合了江蘇106家運營商、專賣店、旗艦店,成立江蘇省五糧液聯誼會,在打造五糧液市場方面凝心聚力。

                瀘州老窖提出的“沖刺前三”,洋河就是其**直接的追趕目標。為此,國窖1573 提出“長三角”發展戰略,將上海、浙北、蘇南作為核心,在華東進行板塊化突破,規劃到2020年實現區域銷售額20 億。一線方面,“國窖薈”已在江蘇蘇州等市場落地,圈層式體驗營銷全面鋪開。

                此外,郎酒也將江蘇視為重點市場之一,郎牌特曲在江蘇頗受歡迎,隨著曝光率和品牌路演滲透,自上市以來基本保持50% 以上的年增長率,估算2017 年在江蘇出貨量已超20 億元。而隨著郎酒外拓步伐的加快,更多資源投入江蘇市場。如對江蘇衛視每年投入5億元,三年共計15億元,實施高強度的空中轟炸,同時通過江蘇摜蛋精英大賽等地面滲透策略,培育市場消費場景和氛圍。

                相比于郎牌特曲的強大品牌攻勢,劍南春則選擇了主攻宴席市場,憑借其在300-400 元價位段上的巨大性價比優勢,和獨具“文藝”特質的品牌魅力,劍南春在當地中產消費、自主消費的增量很大,在某些區域市場已成為消費者宴席用酒的**。以蘇州市場為例,一個合同年里就有4億元的銷售,十桌以上的宴席一個月可以做到1000場。

                川酒在江蘇的集體發力,為行業后續競爭格局帶來深遠影響。由此看來,蘇酒板塊在擁有3 家上市企業的同時,也將面臨川酒板更為劇烈的沖擊,能否在穩固本土市場的同時適時外拓,成為蘇酒振興的關鍵。而在新的形勢下無論其內部、外部都面臨一些新的挑戰。

                PK 川酒,蘇酒勝算幾何?

                二十年來,江蘇市場幾乎就是一部白酒絞殺的激戰史。從**初川酒一家獨大,到川、蘇、皖三方混戰,及至徽酒撤離。在市場版圖進一步鞏固擴張下,留下川酒、蘇酒強強對話。

                目前白酒軍團**梯隊當屬川酒板塊,擁有五糧液、瀘州老窖、舍得、水井坊共4家上市企業;蘇酒板塊中若湯溝上市,加上洋河、今世緣共3家上市企業或在數量上能與川酒分庭抗禮。不過若論上市企業體量,則川酒**、蘇酒第二,以2017年上市企業年報計算,川酒4家上市企業銷售額達442.67億元,其中,五糧液301.87億元,瀘州老窖103.94億元,水井坊20.48億元,舍得酒業16.38 億元;蘇酒板塊銷售額達228.7億元,其中洋河199.18 億元,今世緣29.52億元。但對比發現,川酒**名五糧液與第四名舍得酒業落差近20倍;蘇酒同樣落差較大,湯溝的加入或將補足蘇酒板塊的實力。

                從發展歷史而言,川酒軍團**早成型,蘇酒板塊則是后起之秀。這種發展時間順序,也造就了兩大板塊的香型發展路線不同——雖然二者同為濃香,但是已經有了不同的特征。川酒為濃香之源,瀘州老窖喊出“濃香正宗”的口號,五糧液則以五糧濃香為主,力推“大國濃香”,在川派基礎之上,蘇派做了一定程度的變革,偏向綿柔淡雅等風格。

                以品類而言,洋河藍色經典系列在100 元以上價位段占據主流,而在100 元以下價位則呈現散亂之勢,諸多外來品牌、本土品牌大亂戰——郎牌特曲、口子窖五年、柔和雙溝、雙溝大曲三、四星,今世緣系列等各有市場。中低端市場被諸多品牌廣泛占據,與蘇酒欠缺第二梯隊的狀況不無關系,這導致蘇酒區域型品牌更多限于“本土作戰”,不利于外拓。

                而在外拓的路上,作為川酒的傳統優勢市場,江蘇更成為其接下來的重要增長區域。由四川省經濟和信息化委員會、四川省人民政府駐外省辦事處主辦,由四川中國白酒金三角酒業協會作為組織單位的2018川酒全國行,首站來到江蘇南京,提出“大國濃香,川蘇情長”的鮮明主題。“抱團”發展下,擴大提升品牌影響力,帶動二三線品牌企業整體發力,擴大“川酒”品牌美譽度、知名度。川酒如同一個艦隊,勢必在江蘇市場產生一系列連鎖反應。

                在新的競合時代下,川酒與蘇酒的激烈競爭必將愈演愈烈,而**終誰強誰弱還需時間慢慢驗證。來源:新食品雜志

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